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Zaragoza (España)

Este medio permite seleccionar el target a partir de una base de datos. De la calidad de esta depende la eficacia del mailing como medio publicitario.

La base de datos ha de contener los campos necesarios para cubrir dos objetivos igualmente importantes:

• Personalizar la carta a enviar.
• Segmentar por diversos criterios la base.

Es un medio altamente flexible, ya que permite:

• Utilizar todo el espacio necesario para argumentar.
• Tratamiento personalizado del mensaje, adaptándolo a cada sub-segmento del target.
• Decidir exactamente la fecha de recepción del mensaje.

Una campaña que utiliza el mailing tradicional normalmente genera respuesta efectiva entre el 0.5% y el 2% de la base impactada. Este indice de eficacia aumenta considerablemente al combinarse con otros medios o cuando la marca es apreciada por el target.